Процесс
Маркетинг и продажи
Внедрен
2020
Цифровая лидогенерация — это проект, который позволяет автоматизировать поиск потенциальных клиентов с помощью сбора и анализа больших данных.
Инструмент позволяет решить целый ряд задач — поиск клиентов под запуск новых мощностей или под расширение присутствия на новых рынках, увеличение качества знания рынка, снижение оттока клиентов, и др.
Цифровая лидогенерация связывает сразу несколько систем — озеро данных и CRM. Данные, которые аккумулируются в озере данных, обрабатываются, очищаются от лишних значений и обогащаются дополнительными признаками.
Следующим этапом идет фильтрация на основе обогащенной информации: выделенных сегментов, заданных маркетологом приоритетов, наличия компании в заданных списках.
Таким образом мы сокращаем миллионы компаний из источника до нескольких сотен. Данные о компаниях дополняются контактной информацией и дополнительным описанием, после чего отправляются в CRM. В итоге менеджеры по продажам получают карточки потенциальных клиентов в автоматическом режиме.
Продажи каучука вскоре после внедрения системы выросли
на 6%
Экономический эффект за 2022 год (млн руб.)
>530
Big Data
Данные о потенциальных клиентах выгружаются с тематических сайтов, отраслевых баз, статистик и отчётов
Обработка
Затем данные автоматически обрабатываются посредством 3000 фильтров 10 различных типов
Отбор
На основе обработанного массива квалифицируются лиды и фиксируются контакты
Итог
Коммерческие предложения получают наиболее заинтересованные компании среди потенциальных клиентов